Por último, llegamos a uno de los principales puntos clave, los suscriptores. Sin ellos no sería posible la existencia del email – marketing ni la presentación de los productos o servicios ofrecidos a clientes potenciales.
Antes de seguir profundizando en el tema se debe de remarcar cuál es el punto de más importancia para el momento de conseguir suscriptores el cual es la oferta. Si nuestro objetivo es el lograr que la cantidad de suscriptores que buscan nuestro producto o servicio aumente considerablemente se debe de exponer una propuesta agradable, atractiva y de alto valor para el público objetivo.
Teniendo en cuenta esta idea, ahora si comencemos con técnicas más específicas.
1. Formularios claros y visibles
Debes sacarte de la mente que «si el lector quiere darse de alta buscará el formulario por la web». Eso es una idea tonta. El usuario siempre lo deseara fácil y sencillo.
Ejemplos.
Formulario en la página de inicio
Ejemplo de inteligenciaviajera.com
Al entrar a un blog en este caso de Antonio G, lo primero que se observa es la opción para descargar su guía. Claro y preciso.
Sobre mí
Ejemplo en infoemprendedora.com
La página de «Sobre mí» es una web asombrosa para ingresar un formulario. Ya que es una de las más importantes dentro de un blog, esta misma agrada a los usuarios; ya que es tentador saber quién está detrás de la pantalla.
En los contenidos
Ejemplo en rafalabrador.com
Fijar el formulario en el texto también es efectivo. Tendrá mejor resultado si el contenido del lead magnet se relaciona con la temática del post.
2. Lead magnet
Entre las estrategias más destacadas para conseguir suscriptores es el crear un lead magnet. Pero este ebook o curso de regalo debe cumplir con 3 características (para que sea efectivo):
- Necesidad emocional: tener temas sensibles para tu audiencia.
- Consumo rápido: deberá ser corto y efectivo.
- Beneficios concretos: demostrar que tus lectores alcanzan sus metas de forma rápida y segura.
Mientras tu negocio crezca deberás ir creando distintos lead magnets. A la vez deberán estar relacionados con tu producto o servicio.
3. Pop-up especializado
La idea es que los lectores no estén cerrando las pestañas a cada momento. Lo primordial para que funcione un pop-up es que esté personalizado según la conducta del usuario.
4. Squeeze page
Una squeeze page es una landing page especial para captar suscriptores.
¿Cómo puedes usar esta landing page especial?
- Aprovecha para insertarla en los perfiles de tus redes sociales.
- Enlaza desde guest posts.
- Ponla cuando realices un webinar.
- En ponencias.
- Etc.
Lo principal es usarla en el momento idóneo de tu negocio.
5. Facebook Ads
Por supuesto, el marketing PPC de facebook es ideal ya que permite hiper segmentar a tus clientes y poder así administrarlo además no es muy costosa. Ofrece tu lead magnet en el anuncio y enlaza con tu squeeze page.
Obviamente esta opción no es gratis, pero piensa esto como una inversión que tiene el email marketing.
