Te daremos todas las estrategias necesarias para crear tu curso digital.
Índice:
- Identifica algo que sepas hacer muy bien
- Visualiza quién será tu público objetivo
- Crea un producto mínimo viable (MVP)
- Resultados
- Vídeo de ventas
- Checkout
- Lanzamiento
- Anuncios
- Crea tu curso online
- Haz mejoras cuando sea necesario
1. Identifica algo que sepas hacer muy bien
Es primordial que conozcas tus potencialidades en una determinada área, un tema específico donde resalte toda tu creatividad, profesionalismo y experiencia; ello se convertirá en el primer escalón para iniciar el curso virtual.
De esencial importancia, que selecciones un contenido que pueda ser transmitido a otras personas, como por ejemplo, tópicos de salud, cocina, deportes, finanzas, relaciones personales y mucho más.
Supongamos que eres una psicóloga especializada en consultas sobre la dificultad en la relación de parejas.
O eres un gamer, conoces trucos y estrategias para lograr compartir con futuros jugadores que aprenderán de ti la diversión y emoción de los juegos online.
O, más aún, eres un experto cocinero a quienes tus amigos siempre te piden que les cocines, esa es tu oportunidad para enseñar virtualmente tus secretos de cocina.
O las personas que te conocen y les encanta tu manera de vestir, aprovecha el curso online, para orientarlas sobre de las tendencias de la moda, diseñadores, marcas y estilos.
Independientemente de tu habilidad. Lo relevante es escoger un nicho para dar nacimiento a un producto que le enseñarás a muchas personas.
2. Visualiza quién será tu público objetivo
Ubica un grupo de personas que presenten un problema el cual se puede solucionar con tus conocimientos.
Teniendo como referencia los ejemplos de habilidades del tema anterior, puedes pensar en:
- Conflictos en relación de parejas.
- Juegos que disfrutas con tus amigos, sin embargo, ellos necesitan fortalecer sus habilidades.
- Amistades solteras que aún no toman la decisión de conocer y educarse en el arte culinario.
- Las personas que son felices comprando mucha ropa, pero no la usan por desconocer las tendencias vanguardistas de la moda.
Seguidamente, efectúa dos preguntas para al menos 3 personas de estos grupos:
- ¿Adquirirás mi curso para resolver tu problema?
- ¿Cuánto invertirías por él?
De esta manera de validas tu idea. Si encuentras al menos 3 personas que acepten comprar el curso, ¡es hora de producir!
3. Crea un producto mínimo viable (MVP)
Entendido lo que puedes enseñar a otras personas, validaste tu idea y estás produciendo. Pero antes de difundir el concepto final de tu curso, primero elabora un producto de prueba.
Denominamos a esta prueba de MVP (mínimo viable), o producto mínimo viable. Es una versión más simple de un producto, utilizado para validar una idea antes de lanzar un gran esfuerzo.
Por ejemplo, una videoclase o un ebook que aborde lo que tienes que enseñar de forma más resumida, sin entregar todo el contenido que tienes, y lo vendes por un valor muy por debajo del precio de tu producto final.
Para que logres vender tu MVP, tendrás que presentarlo a tus clientes potenciales.
Es necesario que escribas una carta de ventas. En ella contarás tu historia, cómo resolviste el problema que tenías y cómo descubriste la solución que tu curso ofrece.
Para que tu carta sea lo más convincente posible, necesitas responder a estas 13 interrogantes:
- ¿Quién eres y qué vas a compartir?
- ¿Cómo lo intentaste todo y fallaste?
- ¿Cuáles fueron los métodos que intentaste, pero no te funcionaron?
- ¿Cómo finalmente lograste descubrir lo que estabas haciendo mal y corregiste se error?
- ¿Cómo lo has convertido en un método?
- ¿Por qué estás compartiendo este método con las personas?
- ¿Qué es ese método y cuáles son los beneficios que proporciona y los problemas que va a resolver?
- ¿En qué consiste tu curso?
- ¿Cuál es la garantía de compra que ofrecer? (Ofrece una garantía de devolución del valor total en 7, 15 o 30 días).
- ¿Cuánto dinero le costaría al cliente si usase su propio tiempo para descubrir el método que tú encontraste?
- ¿Cuánto tiempo puede ahorrar invirtiendo en la solución que le ofreces?
- ¿Cuál es la inversión para obtener esta solución? (Intenta ofrecer un pago total y opciones de pago en cuotas con intereses pequeños).
- ¿Por qué debería comprar el curso inmediatamente?
a. Resultados
Por último, refuerza los resultados que tus clientes van a tener con el curso, cuánto cuesta para quien compra hoy y la garantía que estás ofreciendo.
b. Vídeo de ventas
Finalizada la carta, graba un vídeo de ventas utilizando la misma como guion argumentativo del vídeo.
c. Checkout
También necesitas crear una hoja de ventas y de checkout, que es la página en la que tu cliente realizará el pago para adquirir tu curso.
Es interesante que esta página de checkout, donde el comprador insertará sus datos, contenga la misma identidad visual de tu página de ventas.
d. Lanzamiento
Una vez realizadas las páginas y configuraste la venta, llegó la hora de ejecutar tu lanzamiento de prueba, para sentir y evaluar el rendimiento de tu MVP en el mercado.
e. Anuncios
Invierte en anuncios online en Facebook o en Google, siempre segmentando al público objetivo de tu curso. Estas menciones direccionarán al internauta a la página de ventas, en donde ellos podrán leer tu carta o visualizar el vídeo de ventas, y también podrán comprar el curso.
¿Y entonces? ¿Has conseguido vender lo suficiente para recuperar la inversión que has hecho? ¿Conseguiste beneficios? ¿Sientes que tu idea de curso puede ser aceptada en el mercado?
Si es así, ahora ya puedes comenzar la producción del formato completo de tu curso, con todo el contenido que tienes para difundir.
4. crea tu curso online
Es momento de crear el producto final.
Ahora comenzamos con la carta de ventas y una nueva campaña de anuncios más amplia, para que abarquen a más personas. hay que repetir todo lo necesario para de esta manera evaluar los puntos débiles y formular mejoras. de esta manera te brindamos las siguientes pautas:
- Considera de 7 a 30 días para la realización del curso.
- Siguiendo así, otros 7 días para formular la carta, vídeo y página donde venderemos.
- Para terminar, otros 7 días para los anuncios, prueba distintos títulos, hasta que consideres el mejor posible.
Luego de lanzar el curso, es importante tener un registro del número de las personas que hicieron clic en tus anuncios, que vieron tu vídeo y las ventas que se realizaron.
5. haz mejoras cuando sea necesario
terminando todo, es importante la realización de mejoras tomando en consideración los puntos débiles observados, para de esta manera establecer mejoras.
Es importante también atender a los clientes o alumnos, asociarnos con otras personas o productores, realizar nuevos cursos y buscar otras necesidades del mercado.
¿Y entonces? ¿Vas a dejar pasar esta oportunidad?
